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二类电商选品,二类电商如何选择爆品

来源:网络 | 发布时间:2020-01-19

  二类电商通俗易懂的来说就是在网上买的物品到了才付款的模式,一般只需要在页面通过落地页直接跳转到商品购买页面,然后直接在网页上输入自己的地址与电话等信息,送货上门的模式在如今网购时代还是会有一部?#22336;?#24120;符合的。

  而很多做二类电商的商家不知道怎么去选品,反而会盲目的跟风,别人卖什么他就卖什么,这样的话可能会物极则反。而想要打造出爆款商品,给大家列举一个公式:爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可?#38053;?#20986;选择产品是很重要的一步,产品选不好,一切推广都是白?#36873;?/span>

二类电商选品,二类电商如何选择爆品

  要加大对流量价值的挖掘,就要更多向流量漏斗的底部下沉,不断接近交易?#26041;冢?#30456;对于给电商平台导流的传统电商广告而言,直营电商距离交易更近,是不二之选。

  另外,我们在选择产品的时候,一定要记住这句话“不要盲目跟风选品,而要学会预测爆品”。那么我们如何提前预知爆款产品呢?

  1、爆款产品属性:

  1)当季产品,如?#21512;?#22825;灭蚊灯

  2)生活必需品99-300元,如T恤、鞋子等

  3)新奇爆款产品,如:超声波除螨器等

  4)能够体现身份:扮酷、好面子,如:?#30452;?/span>

  5)有特殊功能的产品,如:生发液等

  2、爆款产品一般有以下的特点:

  1) 服饰鞋帽

  功能性、好看漂亮、舒适面料、性价比高、年龄性别针对

  2) 生活用品

  使用频次高、家庭生活需求品、黑科技产品、操作简易、省时省力、功能特点、性价比高

  3) 个护健康

  使用频次高、生活日化用品、黑科技产品、操作简易、省时省力、性价比高

  4)休闲食品

  卖相好、保质期长、价格便宜、老少皆宜、食用方便

  5)阅读书籍

  特定人群、价格便宜、包装精美、免费包邮

  3、爆品参考渠道:

  1)优惠小商品:拼多多、折800

  2)服?#38395;?#20214;:1688网站、淘宝、亚马逊

  3)分享数量多:网易严选、小红书

  4)大V推荐:朋友圈、公众号、微博

  4、案例说明

  下面我们以“日用百货”为例,了解一下它的爆品选择条件。

  01. 选品特点

  产品种类多样,使用频?#24335;?#39640;,大多数商品无明显季节性,?#31227;?#36941;具有“接地气”特点,能?#35805;?#21161;人们解决日常生活中的?#23548;饰?#39064;。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

  02. 消费人群

  ?#20449;?#32769;少通用,?#35270;?#20154;群广泛。

  03. 产品价格

  性价比是消费者考虑购买的重要因素。

  1) 中低价小商品:客单价在99~ 199元,以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

  2)中高价品质商品:客单价在200元以上商品,以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款,?#21830;?#39640;生活品质商品,如扫地一体机,多以家庭为单位购买。

  04. 生命周期

  1)季节性商品:生命周期1~4个月,仅在特定季节有集中需求,如电?#20154;?#40857;头等商品。

  2) 四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期为1~8个月。

  05. 选品策略

  可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

  总的来说,二类电商的选品是最重要的一步,很多时候是可?#20113;?#21040;决定因素,所选品的时候一定要非常的慎重结合?#23548;?#22240;素。二类电商非常适合在抖音、快手、百度、今日头条等平台进行广告推广,广告?#26007;?#21487;以咨询在线客服或微信电话咨询133-9244-9235。

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