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【莲姿娜】投放QQ信息流广告案例分析,客资有效率提升700%

来源:腾讯广告 | 发布时间:2019-12-27
  如今的女性非常在乎自己的外表,今天给大家分享的案例就是关于为女性提供半永久解决方案。本篇案例是莲姿娜在QQ广告投放案例分享。我们来先看一下投放数据,客资有效率提升700%,销售线索10W+,最高月度消耗300万。

  ?#25918;?#25925;事

  莲姿娜是千黛国际集?#29260;?#19979;?#25918;疲?#20026;女性提供半永久解决方案,?#25918;?#20027;张?#26696;?#20110;闪耀”,带给女性自信与美丽,门店覆盖中国一二线城市,直营门店130家,属于中国半永久领创?#25918;啤?#26680;心是半永久定妆服务,半永久包含纹眉、美瞳线、发际线,同时延伸至皮肤管理如祛痘、美白补水、祛皱、瘦脸等多方面满足女性对美的渴望。



  营销成效

  加微信成本100元左右/个

  客资有效率提升700%

  销售线索10W+

  最高月度消耗300万

  营销痛点

  传?#22478;?#36947;获客成本高,行业竞争压力大,客户对互联网效果广告不懂

  营销目标

  希望通过线上互联网广告带来客资,为门店增加客流

  投放方案

  ?人群定向优化策略

  基于莲姿娜新账户,在对目标转化人群认知不够清晰,起初采用宽定向,获取足够曝光,积累账户数据,后期逐渐调整区域及兴趣行为关键词,实现精准触达。

  ?投放素材优化策略

  采用原生真实素材更吸引用户关注,美女自拍图与门店纹眉视频效果较好,三宫格拼图展现点击率更高。在文案呈现?#24076;?#35774;身处地为用户着想,打消用户“不?#39029;?#35797;/不知道如何选择”的顾虑,使用“不要乱选择”、“可别选贵了”、”自然持久”等词。二跳页面增加“用户评价”,用真实评价与用户建立信?#38395;?#24102;,增强转化。



  ?投放活动优化策略

  从用户喜欢“物美价廉”的心理出发,根据市场一般纹?#25216;?#26684;1000元+,?#26586;?#20302;于市场价50%的特惠价499元/488元的高性价?#28982;?#21160;,吸引用户添加莲姿娜客服微信,了解488/499元纹眉产品,打造爆款项目。


  ?转化链路优化策略

  参考腾讯广告其他行业客户“二跳复制客服微信”的转化链路,通过曝光→点击落地页按钮→跳再转获取莲姿娜客服微信号→添加的模式,改变以往简单粗暴的”电话推销”模式,从被动添加用户个人微信/被动给客户打电话,到通过优惠活动吸引用户主动添加莲姿娜客服微信,提高转化率。同时,还可以?#26586;?#36825;种模式,建立了?#25509;?#27969;量池,通过朋友圈/客服微信群实现与用户的不断互动与触达。



  客户反馈

  通过腾讯广告,我们改变之前被动营销的模式,将用户拉取在自己的流量池运营,整体推广成本比?#31995;停?#23458;户定位精准,效果很好。而且,我们投放的是效果广告,但是也确实带来了?#25918;?#19978;的效益,不仅获得客户好评,在美容行?#30340;?#20063;打响了名声。

       以上是本次案例分享。


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