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室内装饰行业线下营销尝鲜朋友圈广告投放,客资?#34892;?#29575;高达50%

来源:网络 | 发布时间:2019-12-26

  城市人家装饰公司是一家专业的室内装饰公司,有着雄厚的资金力量和过硬的工程队伍,北京城市人家装饰(集团)有限公司是由国内大型房地产公司及金融投资机构投资的大型家居装饰企业。公司拥?#34892;?#21402;的经济实力,是中国建筑装饰协会会员单位、北京室内装饰协会会员单位,具有国家装饰设计施工双乙级资质。 作为一家专业性装饰企业,公司一直将设计水平和工程质量作为企业实力和塑造?#25918;?#30340;头等大事来抓。

  但是近年来,受互联网冲击,城市人?#19994;?#32447;下门店客流量明显减少。在尝试多种线下营销手段之后,效果仍旧不理想。今年9月,尝鲜投放朋友圈广告,收获6.19%的超高点击率,单日到店咨询的意向客户超过百人,客资?#34892;?#29575;高达50%。

  今天案例带你详细解读城市人家装饰的广告投放案例,带你了解家装行业如何做好精准营销!

  01、外层素材巧用A/B test 收拢目标客源

  在投放初期,优化师采用A/B test对朋友圈广告外层样式进行测试,选定常规大图和6宫格轮播样式,进行数据?#21592;取?/span>

  经过?#21592;齲?#20248;化师发?#36136;?#29992;6宫格轮播形式作为广告外层,广告点击率最高。广告外层采用6宫格轮播样式,可以充分的展现多样的装饰风格,满足不同客户对家装的需求,从而增扩销售漏斗。故与城市人家运营团?#26377;?#21830;后,在正式投放中,广告外层采用6宫格轮播样式。

广告外层优化前

  广告外层优化前

广告外层优化后

 广告外层优化后

  在外层?#38476;?#26041;面,优化师首先对?#38476;?#36827;行精简,聚焦于新房装修与免费报价上。同时采用地域性词汇,“在聊城,装修新房要多少钱?”增强客户感知度,引导点击。

  另外,结合家装客户普遍希望获得报价的心理诉求,特别在?#38476;?#20013;加入 “免费获取报价”的?#38476;福?#21560;引对价格关注的客户点击广告。

  02、落地页3步优化 助力客户留资

  (1)表单前置,加速客户留资

  本次推广中,城市人家装饰的主要诉求是吸引客户留资,提升销售额。所以优化师建议将留资表单前置,放在落地页首屏位置。客户点击广告进入落地页,注意力集中于第一屏,将留资表单放在首屏关键位置,搭配优惠活动?#38476;福?#21487;?#34892;?#21560;引客户留资。

  (2)内容优化,突出重点信息

  在广告落地页制作中,商家往往陷入一个误区,认为落地页内容越多越好。但是根据优化师过往投放经验,家装行业的广告落地页不宜过长,在3-4屏以内即可。

  因此,优化师建议将广告落地页内容进行压缩,并且更符合营销逻辑。当客户点击进入广告落地页,从优惠活动、到留资表单、再到?#25918;?#23637;示和实景案例呈现,即避免了内容过多,引起客户反感,又突出了重点信息,加速客户留资。

  (3)更改排版与配色,增强浏览舒适度

  在落地页的制作中视觉舒适度也是很重要的一环,落地页图文组合和配色?#23460;耍?#21487;以延长客户的浏览时间,提升客户留资率。

  家装行业商家在制作广告落地页时,可搭配实景装饰图或家居建材图,使用低饱?#25237;?#37197;色。所以,优化师将城市人?#19994;?#24191;告落地页中复?#20248;?#33394;改为低饱?#25237;?#30340;配色,增强客户的浏览舒适度,?#34892;?#25552;升客户留资率。

广告落地页优化示意

  广告落地页优化示意

  03、精准定向+智能工具助力客户留资

  借力微信大数据,优化师在广告投放过程中及时调整定向标签,采用先“宽”后“窄”的定向策略。前期铺量扩大广告曝光,后期精准触达高意向客户,提升广告转化。

  (1)兴趣、行为定向方面

  广告投放初期,为增加广告曝光,优化师选择装修报价、装修风格、装修价格等30余个关键?#24335;?#34892;拓量,增加广告曝光,尽可能多的获客意向客资。

  在广告曝光趋于稳定后,优化师摒弃全部关键词,使用土巴兔、?#25918;?#23478;居等竞品词锁定高意向客户。同时使用oCPM智能出价工具,在稳定投放成本的同时,将广告精?#35745;?#20809;给高意向客户,提升广告效率。

  (2)地域定向方面

  家装行业具有地域半径属性,主要辐射区域在门店周边3-5km。所以很多拥有门店的家装企业都会将广告定点投放在门店半径3-5km?#27573;?#20869;,吸引门店周边潜在客户。

  但是在城市人?#19994;?#36825;次广告投放中,根据城市人?#19994;?#20027;要面向中高端消费人群的?#25918;?#29305;色,优化师建议将投放区域圈定聊城新交付的几个高档小区进行定点投放。将广告推送给?#34892;?#27714;并有一定消费能力的精准潜客,?#34892;?#25552;升广告投放效率。

  ?#25918;?#20027;说

  本次推广期间,无论是客资数量还是到店咨询人数都有显著提升,成功下单签约的客户超出预期。“从前我们也尝试过线下广告和搜索引擎推广,但是效果均不理想。在优化师的帮忙下,本次推广在成本和效果上我们都非常满意,后续我们也会继续与微盟合作投放朋友圈广告。”城市人家?#25918;?#36127;责人时女士表示。

  优化师建议:

  1、家装行业的广告外层应采用6宫格轮播样式,展现多种装饰风格实拍图,满足不同客户诉求。?#38476;?#24212;精简聚焦,使用本地词汇+客户利益诉求点,精简化的传达可?#34892;?#34920;达重点信息,提升广告触达效果。

  2、家装企业广告落地页采用内置表单+多?#35745;?#30340;形式,既能收集客户线索又能突出优惠活动,刺激客户留资并到店咨询;同时,落地页内容在3-4屏为宜,合理突出重点信息,无需“面面俱到”。

  3、家装企业拥有较强地域属性,借力LBS定点投放功能,将广告精准投放到潜在客户聚集区(新交付小区、中高端小区),?#34892;?#38145;定潜客,减少广告资源的浪?#36873;?/span>

  4、定向标签选择上,可采用“先宽后窄”的策略。结合ocpm智能出价工具,帮助企业在前期铺量曝光的同时,后期通过智能出价,低成本触达高意向客户,节省广告投放成本,提高ROI。

      以?#40092;?#26412;次案例分享。

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